The Shine 2, Hải Phòng 16/22B Lê Hồng Phong, P. Gia Viên
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO 02 NGÀY
VSC / NEGOTIATION INTENSIVE / 2026
✓ Học trên tình huống thật
Mang tình huống thật của doanh nghiệp vào lớp để phân tích, thực hành và nhận phản biện trực tiếp cùng TS. Đào Xuân Khương.
GIẢNG VIÊN
TS. ĐÀO XUÂN KHƯƠNG
03 / PAIN POINTS
Bạn có đang gặp những tình huống này?
Những điểm kẹt thương mại thường bắt đầu bằng một cuộc trao đổi thiếu phương án.
01
Bị ép giá
Đối tác ép giá liên tục, lợi nhuận bị bào mòn.
02
Giãn công nợ
Thanh toán chậm trễ làm dòng tiền bị ảnh hưởng.
03
Nhà cung cấp tăng giá
Chi phí đầu vào tăng trong khi giá bán khó điều chỉnh.
04
Đổi điều kiện giao hàng
Phát sinh rủi ro, chi phí và trách nhiệm thực hiện.
04 / VALUE PROPOSITION
Sau 02 ngày, bạn sẽ không còn đàm phán theo phản xạ.
Chương trình tạo ra một khung suy nghĩ có thể dùng ngay cho các điều kiện thương mại, quan hệ đối tác và quyết định vận hành.
01
Chuẩn bị có phương pháp
Xác định mục tiêu, giới hạn, phương án nhượng bộ và phương án thay thế.
02
Đọc vị đối tác
Hiểu động cơ, hành vi, phong cách giao tiếp và lợi ích thật.
03
Áp dụng ngay
Hoàn thiện ít nhất một phương án hành động cho tình huống thật.
FIELD CAPTURE / THẢO LUẬN NHÓM
05 / KHÁC BIỆT CỦA CHƯƠNG TRÌNH
Học trên tình huống thật.
Không chỉ nghe lý thuyết. Học viên mang chính bài toán đang gặp để nhìn rõ lợi ích, điều kiện, điểm có thể nhượng bộ và phương án thay thế.
01Mang 1–3 tình huống thật
02Phản biện trực tiếp
03Chốt phương án
06 / ĐỐI TƯỢNG PHÙ HỢP
Khóa học dành cho những người phải bảo vệ lợi ích doanh nghiệp trong mỗi cuộc thương lượng.
01
Chủ doanh nghiệp & Ban điều hành
→
02
Kinh doanh · Sales B2B · Key Account
→
03
Mua hàng & Nguồn cung ứng
→
04
Supply Chain · Logistics · Vận hành
→
05
Xuất nhập khẩu & Quản lý hợp đồng
→
07 / LỘ TRÌNH ĐÀO TẠO 02 NGÀY
Đi qua từng chặng. Trở về với một phương án rõ ràng.
NGÀY 1
Nhìn đúng cuộc thương lượng.
SÁNG
Hiểu cuộc đàm phán và hiểu đối tác.
CHIỀU
Hiểu hành vi mua và xây phương án thuyết phục.
NGÀY 2
Kiểm soát và chốt phương án.
SÁNG
Từ chối, nhượng bộ và lắng nghe.
CHIỀU
Kiểm soát cảm xúc và chốt phương án.
THỰC HÀNH TRÊN TÌNH HUỐNG: ép giá · giãn công nợ · tăng giá · thay đổi điều kiện giao hàng · xung đột lợi ích
08 / GIẢNG VIÊN
Tiến Sĩ.
ĐÀO XUÂN KHƯƠNG
Kinh nghiệm điều hành được chuyển thành phương pháp.
Tiến sĩ về Bán lẻ hiện đại, chuyên gia tư vấn phân phối và bán lẻ, có nền tảng Thạc sĩ Quản trị kinh doanh. Thầy tập trung hệ thống hóa các tình huống B2B thành mô hình dễ hiểu, dễ nhớ và áp dụng được.
Kinh nghiệm điều hành
Nghiên cứu bán lẻ
Đào tạo doanh nghiệp
THỰC HÀNH / DẪN DẮT TRỰC TIẾP
09 / SOCIAL PROOF & ĐỊA ĐIỂM
Không gian trao đổi chất lượng.
The Shine 2, số 16/22B Lê Hồng Phong, phường Gia Viên, Hải Phòng.
FIELD CAPTURE / CỘNG ĐỒNG HỌC VIÊN
FIELD CAPTURE / THẢO LUẬN
FIELD CAPTURE / HƯỚNG DẪN
10 / HỌC PHÍ
Học phí theo số lượng đăng ký.
01 học viênGiá niêm yết: 5.000.000đ
3.500.000đ / người
Nhóm 02 học viên
3.300.000đ / người
Nhóm 03 học viênGói doanh nghiệp · tiết kiệm nhất
3.000.000đ / người
✓ Học phí bao gồm 02 ngày học, tài liệu và tea break.
11 / FAQ + THANH TOÁN
Những thông tin cần biết trước khi tham dự.
THÔNG TIN THANH TOÁN
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ QUẢN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG V-SUPCHAIN
ACB – Chi nhánh Hải Phòng
STK: 355 369 368
Nội dung: Khóa học thương lượng đàm phán – Tên công ty
Học viên cần chuẩn bị gì?
Anh/Chị nên mang 01–03 tình huống đàm phán, báo giá, email hoặc điều kiện thương mại thực tế để cùng phân tích trong lớp.
Có thể ẩn tên doanh nghiệp hoặc đối tác không?
Có. Học viên có thể thay tên, ẩn số liệu và các thông tin nhạy cảm trước khi đưa tình huống vào phần thực hành.
Học phí đã bao gồm những gì?
Học phí bao gồm tham dự 02 ngày, tài liệu học tập và tea break giữa buổi.
Doanh nghiệp có xuất hóa đơn không?
V-SupChain sẽ hướng dẫn thủ tục xuất hóa đơn khi xác nhận đăng ký chính thức.
QUYẾT ĐỊNH SẮP TỚI
Nếu Anh/Chị đang có một cuộc thương lượng quan trọng phía trước, hãy mang chính bài toán đó tới lớp.